作者：大灰狼帕菲
徐志群：“你们想怎么合作？”
邱柱良马上应道：“当然是代工芯片，华伟可以将现有的芯片交给我们代工。”
韩玉慧补充道：“比如麒麟9000。”
余呈西：“麒麟9000啊，我们已经有供应商了。”
邱柱良喝了口咖啡：“我们都知道，就是杜博半导体嘛！”
余呈西“嗯”了一声：“如果湾积电想合作的话，我们倒是可以把其它的海希芯片分一部分过去。”
徐志群：“对，我也是这么想的，比如天罡系列，昇腾系列，还有鲲鹏系列需要的量都很大，可以先下一部分订单。”
邱柱良摇了摇头：“徐总，余总，凭我们湾积电的技术做这些7纳米的芯片，是不是有些大才小用了？”
余呈西：“大才小用？7纳米的制程也没几家可以做的吧，而且之前我们在湾积电就下了大量的7纳米的芯片订单，当初你们那边可没说什么大才小用的啊。”
邱柱良笑着说：“那都是两年以前了，那时候7纳米制程是芯片主流，现在是什么时代了？5纳米当家了。”
余呈西：“那你们到底想怎么合作？”
邱柱良：“刚才两位说的那些芯片订单我们可以吃下来，但麒麟9000的芯片订单，我们想要。”
余呈西皱起了眉头：“麒麟9000？”
韩玉慧：“对，我们知道杜博半导体在做，但是你们华伟需要的量也大啊，可以把其中的一半订单交给我们。”
邱柱良：“我相信杜博半导体的产能现在应该也很紧张，我们湾积电正好可以分担一些压力，二位说对不对？”
余呈西：“谁说杜博半导体的产能紧张了？一点儿都不紧张啊！”
邱柱良和韩玉慧被说愣了。
邱柱良：“他们的产能不紧张？余总说笑了，杜博半导体只是一个中型制造企业，每个月的产能都是有数的，这跟我们湾积电可不一样。”
余呈西摊了摊手：“确实不紧张，杜博半导体的生产速度完全可以满足我们的要求。”
邱柱良一时语塞，他知道余呈西余大嘴这个人最不好搞，转头又看向徐志群。
邱柱良：“徐总，您觉得呢？”
徐志群：“老余说得没错，麒麟9000的供货现在很稳定，我们现在不需要另外找新的供应商。”
邱柱良：“这……”
邱柱良觉得不可思议。
据湾积电得到的消息所知，杜博半导体的规模确实不大，最多也只有中等企业的规模，怎么可能满足得了华伟手机的芯片需求？
但是看徐志群和余呈西的态度，确实不是在说假话。
如果拿不到麒麟9000的订单，那这次就等于白来了。
湾积电得到的指示，就是要尽可能将华伟集团和杜博半导体的合作关系冲淡。
这时，余呈西又慢条斯理地说：“我就不明白了，湾积电现在的产能不是更紧张嘛，怎么就有空闲产能生产麒麟9000了？”
邱柱良：“那必须得有啊，华伟集团一直都是我们最重要的合作伙伴，这个余总应该也知道。”
余呈西摆摆手：“那是以前了，合作都中断两年了，算什么最重要的伙伴。”
邱柱良苦着脸说：“我们也不想嘛，不中断合作，我们湾积电都要保不住了。”
邱柱良说的也不是假话，其实华伟这边也都可以理解。
湾积电也不想跟华伟断掉合作关系，但上意难违啊。
这时，韩玉慧忽然说道：“我还有一个理由，可以说服二位把麒麟9000的订单分到我们湾积电这边。”.
第130章 杜博就是比湾积电要强（求全订！）
徐志群和余呈西面面相觑。
他们不是对韩玉慧所谓的理由好奇，而是觉得韩玉慧和邱柱良的态度非常奇怪。
他们可不知道美利坚华伦街的人跟湾积电说了什么，只是觉得湾积电现在压根就不缺订单。
高图，水果，甚至英泰尔都是湾积电的大客户。
湾积电拿到的订单，占了全世界超高制程工艺百分之九十之多。
制造晶圆的机器，每天24小时高速运转，恨不得都要冒火星子了。
就这样的情况，为什么要急于得到华伟麒麟9000的订单？
实在让人匪夷所思。
不过韩玉慧既然这么说了，姑且就听听吧。
徐志群：“行，那你说说，我们为什么要把麒麟9000的订单分给你们？”
韩玉慧伸出一根手指：“确切地说不只一个理由，我先说一个啊，第一个呢，就是成本。”
徐志群怔了怔：“成本？”
韩玉慧：“对啊，我们湾积电可是世界上最大的半导体制造企业，在行业内深耕多年，成本肯定是最低的啊！”
邱柱良附和道：“对，我们给华伟报的价，肯定比杜博半导体更低！而且要低很多！”
余呈西露出似笑非笑的表情：“据我所知，你们湾积电现在的订单报价都往上溢价到百分之五十了。”
邱柱良：“余总，这一点我可以给二位保证，我们给华伟的报价一定是最低的，最低应该可以……达到这个数。”
说着，邱柱良伸出三根手指。
余呈西：“溢价百分之三十？”
邱柱良又比划了一个“八”的手势。
邱柱良呵呵笑着说道：“百分之三十那应该不行，我们湾积电现在给大客户的价格是百分之三十八。”
韩玉慧：“对，这已经相当低了，像三丧电子，他们制程工艺不行，还要溢价四成呢！”
余呈西“噢”了一声：“合着最低的订单价格就是溢价百分之三十八，你们这是用了大力了？”
邱柱良：“对，真是最大的努力了，当然，如果华伟能把全部的麒麟9000交给我们湾积电，我保证，可以再跟刘董要出一些优惠来，应该可以达到百分之三十五！”
“刘董”就是说的刘罗音，是湾积电现任的董事长。
当然，湾积电的创办人张冲谋，现在虽然退居幕后了，但仍然对湾积电有很大的影响力。
出了大事儿，现任董事长刘罗音还得找张冲谋商量。
余呈西看了看徐志群，后者喝了口咖啡，沉默不语。
余呈西：“好家伙，老邱，你可真够意思啊！”
邱柱良：“那必须的！我说过了，我们这次来，诚意十足！”
其实邱柱良说的也不是实话。
当时华伦街那边给湾积电下指示的时候，是不惜一切代价。
说白了，就算完全不溢价，甚至是给折扣，也要把麒麟9000的订单抢到手！
但是老板刘罗音觉得没有这个必要，还是要溢价，溢价少点儿就行了，那样应该还是会比杜博半导体的价格更便宜。
华伟集团的高管们又不是傻子，不可能不去计算成本的。
当然，如果刘罗音知道杜博半导体只给华伟的订单溢价了百分之三十，那肯定就不会如此想了。
此时，只见余呈西摆了摆手：“我知道你们诚意很足，但是这个价格也不算低了。”
邱柱良怔了怔：“这还不行？”
徐志群：“邱经理，我们也不瞒你说，杜博半导体只给我们溢价了三成。”
邱柱良和韩玉慧瞪大了眼睛，满脸的难以置信。
杜博半导体的老板也太机车了吧？
华伟集团既然只能跟杜博方面合作，那还不张开大嘴要高价？
只溢价百分之三十？在这个全世界缺芯和时候，简直就等同于亏钱啊！
这叫什么？
用爱发电吗！？
韩玉慧：“这、这确实让人……”
韩玉慧觉得徐志群和余呈西是想着压价。
徐志群摆摆手：“我们没必要骗你们，我们说这些，也是不想换供应商，杜博半导体挺好的，我们合作很愉快。”
邱柱良一听，这是要完的节奏：“徐总，您这话说的不好，我们湾积电跟你们合作得也很愉快啊。”
韩玉慧：“是啊，不能厚此薄彼嘛。”
余呈西听得直翻白眼，什么叫“厚此薄彼”？这哪儿跟哪儿啊？
徐志群：“行，那没什么事儿，我们就先走了，一会儿还有会呢，至于合作的事情，你们可以先联系我们的供应链部门。”
说着，徐志群就要起身。
邱柱良拉住了徐志群：“徐总，别别别，我还有话要说呢。”
徐志群只好坐下，听邱柱良说完。
邱柱良：“订单价格咱们都好商量，我可以直接打电话给刘董，肯定还有得谈！还有啊，我想说，咱们买东西，不能只看价格对不对？”
邱柱良咽了口唾沫：“不是有句老话嘛，一分钱一分货，我们湾积电的技术实力二位也是知道的，绝对是全世界最顶尖的，没有之一……杜博半导体当然技术可能还不错，但是毕竟是新企业，总会有这样那样的问题……”
余呈西刚要说话，却被邱柱良伸手打断了：“余总，您先让我说完。”
邱柱良：“我的意思是，杜博半导体做出来的麒麟9000也许能用，但是性能肯定会打折扣的，不如我们做出来的好啊！”
韩玉慧：“对，我刚才也想说这个理由，杜博半导体的5纳米工艺可能不成熟，就像三丧那样，什么散热啊，功耗啊，不如湾积电做出来的好。”
邱柱良又想接着说，这次余呈西打断了他的话头。
余呈西：“老邱，韩小姐，这你们就说错了，杜博半导体做出来的麒麟9000还真就比你们做的好！”.
第131章 麒麟9010，流片完成（求全订！）
余呈西这话说的，可真是一点儿都不客气，毫无保留啊！
要知道余呈西这“余大嘴”的名头可不是白来的，年轻的时候那可不是“大嘴”，那是“大炮”。
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