都市：开局一家芯片工厂 第111章

　　前者是主动的，后者是被动的，性质显然就完全不一样了。

　　不过杜博觉得这次既然水果中原区的副总裁葛蕾都亲自来了，那可能是第二种情况。

　　看样子，多半水果确实想要在杜博半导体下芯片订单。

　　这倒也很正常，目前能量产3纳米制程芯片的半导体企业只有杜博半导体一家。

　　如果水果现在不下注，与杜博半导体建立合作关系，占领一部分产能，那以后湾积电如果搞不定3纳米制程芯片，再来跟杜博这边谈，那可就有点儿晚了。

　　退一步来想，就算湾积电不久之后也突破了3纳米制程工艺，制程技术有没有杜博半导体先进，那也是两说着呢。

　　水果集团作为世界科技圈的扛把子，其实压力很大，后面追过来的大老虎可不只一家，他们可不能冒这个险。

　　葛蕾：“上次咱们双方签了一份草案，一直搁置到现在，也是时候该谈得具体一些了。”

　　杜博喝了一口咖啡，应道：“我也是这么想的。”

　　葛蕾：“上次杜总跟我们说过，杜博半导体的产能是没问题的，如果真能达到您所说的800万片晶圆的产能，我相信也确实不会有问题。”

　　杜博：“是的，所以我也很期待很欢迎能跟水果集团确立合作关系，成为水果集团的长期而稳定的芯片供应商。”

　　好家伙，杜博这话说的一套一套的，跟电视上的谈话节目中的嘉宾水平差不多了。

　　如果要放在一年前，杜博根本不可能说得出这种话，他只有听的份儿，甚至连现场听的资格都没有。

　　可见短短的一年时间，杜博的变化有多么大了。

　　这也是文明之光系统潜移默化的影响。

　　此时，叶文瑞已经不敢再小看公司的这位年轻的老板了。

　　这架势放在任何地方，那绝批是个大人物啊！

　　不过叶文瑞还是觉得，跟水果集团的谈生意，还是要小心万分，马虎不得。

　　宁可亏钱也要拿下水果集团的订单，这也不是国内一家两家企业的想法，大多数都是这么想的。

　　毕竟“水果集团的供应商”，本身就是一个广告，而且是几千万都做不下来的广告。

　　华伟虽然很牛批，但是在普罗大众的意识里，跟水果比起来，暂时还是要欠缺一点儿信仰光环。

　　尤其是对国内的年轻女性，水果的科技产品吸引力还是非常巨大的。

　　此时，只听葛蕾应道：“好，那咱们就好好谈一下，产能既然没有问题，那咱们就略过这一步了。”

　　接着，葛蕾带过来的一个名叫李元的人，就开始高端技术相关的问题。

　　按照李元的说法，虽然杜博半导体确实能做5纳米的芯片，甚至连3纳米制程工艺的芯片都做出来了，但是芯片制程技术的成熟度还没有经过水果方面的检测。

　　这属于老生常谈的问题了，杜博等人听了，当然不会在意。

　　杜博：“这个好解决，咱们不是有试产的前提吗？试产完成后，你们把试产出来的芯片拿过去检测，合格的话，咱们就接着履行合同，不合格，那就改到合格为止。”

　　李元：“那如果贵公司的芯片始终达不到要求，我们可以提出索赔吗？这也是我们的惯例。”

　　魏涛等人听了就怔住了。

　　不合适就不履行合约呗，怎么还要索赔？

　　这是什么逻辑？

　　这属于霸王条款，真要答应这种条件，那就是傻批。

　　关键是水果公司所谓的合格标准是什么？

　　这个问题也很难界定。

　　但是叶文瑞却有不同的看法，水果公司确实霸道，但也有霸道的资本。

　　国内很多企业，甚至包括一些著名的大企业，跟水果公司打交待的时候都会或多或少签定这种不平等的条款。

　　没办法，为了跟水果公司建立合作关系，这是很有必要的牺牲。

　　如果杜博这位老板足够明智的话，应该也会答应这一条款的。

　　然而，杜博却笑了起来：“你们跟湾积电谈芯片供应，也有这一条吗？”

　　李元怔了怔，马上应道：“这是商业机密，跟其它公司的合作条款不能外传，所以不好意思，无可奉告。”

　　这时，葛蕾说道：“当然，这只是一条象征性大于实际功用的条款，一般情况下我们也不会启动的。”

　　杜博转头对陆安琪问道：“魏经理，你觉得呢？”

　　陆安琪马上摇了摇头：“这样的条款我们肯定是不能同意的，这样会让我司处于不利的位置，合作是为了共赢，不是为了找对方的问题再进行索赔，不能同意。”

　　叶文瑞没想到陆安琪这美女一口拒绝了。

　　这未免有些武断。

　　不过无所谓，只要作为老板的杜博拍板同意这一条款写上合同就行。

　　然而，叶文瑞完全想错了。

　　只听杜博说道：“陆经理说得对，我们和贵司是要谈合作的，咱们要往好的方向去谈，这样的条款太破坏合作气氛，我司不同意加在供应合同上。”.

第158章 实力强横，水果低头（爆更中，请订阅支持！）

　　杜博说话的时候，仍然摆出了气定神闲，淡定如常，云淡风轻的态度。

　　仿佛水果签不签这份订单合同，对杜博半导体没有任何影响似的。

　　叶文瑞觉得杜博半导体从上到小，太拖大了。

　　如果水果公司对方数人被气坏了，直接不跟你谈了，抬屁股就走人。

　　这怎么得了，损失就大了。

　　水果公司的人确实被杜博这几句话给说愣了。

　　杜博说的本来也是合情合理，没什么可指摘的。

　　但是对方可是水果集团。

　　那可绝对是世界上最有实力的科技公司，甚至可以说没有之一。

　　杜博半导体未免有些太膨胀了，居然摆出这副受签不签的态度。

　　李元当然很生气了，他是水果公司中原区的营销总监，在国内哪里受到过这样的待遇？

　　李元：“杜总，我这么跟您讲，如果不写上这一条的话，那我们的合作会受影响的。”

　　杜博“哦”了一声，转头对葛蕾说道：“葛总，不知道咱们双方的合作会受什么影响？是没办法合作了？还是说没办法正常合作了？”

　　葛蕾怔了怔，一时感觉有些棘手。

　　说实在的，葛蕾亲自过来就觉得自己这边已经表现出了足够的诚意。

　　按道理来说，杜博半导体这边应该会同意水果集团所有的条款才对。

　　就像葛蕾刚才所说的那样，这些条款不一定会被执行，但是一定要有。

　　这是水果集团在中原内陆做生意的“潜规则”，就是让自己这边永远站在最有利的位置。

　　而对方如果表现得好的话，水果集团也不会找对方的麻烦，如果对方不识趣，那就对不起了，启动条款就可以让对方头破血流。

　　说白了，这属于合作的筹码，也是对合作方的一种施舍。

　　没想到此时杜博半导体这边“抵抗”得这么厉害，让水果这一方的人很不习惯，纷纷摆出很不忿的表情。

　　在中原内陆的谈判中，这确实是从未有过的。

　　可是如果就这么谈崩了，也让葛蕾无法接受。

　　杜博又说道：“葛总，刚才我们陆经理说得挺好，合作就是要共赢共利，不是为了谁找谁的问题。”

　　李元忍不住说道：“不用我们找，如果真有了问题怎么办？”

　　杜博：“那好办啊，有问题就解决问题，这很正常，怕就怕的是没有问题，也要制造问题去解决问题，这也不是做生意的态度，你们说对不对？”

　　李元一时语塞，他仍然不服气，但又说不出反驳的话来。

　　葛蕾叹了口气，说道：“那这一条就先不要加。”

　　李元脸色一变：“葛总……这，这不合公司的原则啊……”

　　霸王条款搞得多了，水果一方的人就觉得霸王条款不霸王，是正常条款。

　　葛蕾瞪了李元一眼：“什么原不原则的，就是一个条款，我说不要加，就不要加！”

　　李元也不敢说话了，赶紧在小本本上面记了几笔。

　　没想到葛蕾葛总居然向杜博半导体低头了。

　　这也太奇怪了。

　　能造芯片的又不是只有杜博半导体一家，湾积电不才是最主要的合作伙伴的嘛！

　　别说李元想不明白，就连叶文瑞也吃惊不已。

　　葛蕾是水果集团的高管，中原区的副总裁，那可是位高权重的角色。

　　葛蕾虽然是个女性，但是在这个位置的人，哪个是省油的灯？脾气都小不了。

　　但是面对杜博这么年轻的老板，葛蕾却没什么脾气了，实在让人费解。

　　再看陆安琪、魏涛、宁静和刘雪珍等人的表情，似乎没有觉得有什么意外。

　　难道说老板真的是个牛批人物？

　　其实自信来源于实力，只要是在杜博半导体工作了一段时间的人，都会有一种“自己这家公司很强大”的感觉。

　　尤其是最近一个月，杜博半导体至少在科技圈的名气突飞猛进，成了一家圈子内如雷贯耳的大牛型公司。

　　比如说魏涛等人，出去跟合作伙伴交流的时候，总是受到尊敬、好奇、重视的目光。

　　而葛蕾为什么会是这种“软化”的态度，其实也不难理解。

　　杜博半导体的实力和重要性，水果公司的其它人员可能不太了解，但是葛蕾可是知道的。

　　连美利坚华伦街商会都在杜博这边吃了一个大亏，想要花大钱入股，却硬是被怼了回去。

　　杜博半导体又能够生产3纳米制程的芯片，技术优势也非常明显，比湾积电都要牛批。

　　这样的企业，水果集团虽然不会惧怕对方，但是也不能撕破脸，完全不合作。

　　现在不合作，以后就会非常被动。

　　毕竟水果的3纳米芯片早就已经在路上了，过不了一两个月可能就需要做流片测试了。