都市：开局一家芯片工厂 第112章

　　所以葛蕾不可能因为这一条有些霸道的条款，就把杜博半导体都否定了，不合作了。

　　那不是霸气，那是作。

　　此时，见葛蕾已经同意不加霸王条款了，杜博便说道：“这就对了，我们杜博半导体的诚意是很足的，以后葛总还有水果的各位同志就能知道了。”

　　葛蕾点了点头：“那咱们继续吧，接下来，咱们聊一聊芯片代工的价格吧。”

　　葛蕾：“众所周知，现在世界上的半导体大厂产能都很紧张，造成了芯片短缺的问题。”

　　杜博：“没错。”

　　葛蕾：“但是呢，刚才杜总也说了，杜博半导体这边不一样，是不缺产能的，所以我想咱们是不是可以按照往年正常的价格去做这份代工合同。”

　　杜博怔了怔，他还真没想到葛蕾会提这样的要求。

　　以水果集团的超卓地位，当然是不缺钱的，计较订单价格不是对方的作风。

　　杜博半导体现在也确实不太缺产能，但是按照正常价，完全不溢价也有点儿强难所难了。

　　涉及到的合同款金额太大了.

第159章 你们跟华伟一个级别（爆更中，求订阅支持！）

　　目前芯片因为供应紧张，芯片制造企业溢价是常有的事情。

　　其实也就是溢价多和溢价少的区别。

　　比如大名鼎鼎的业界巨头湾积电，由于生意太好了，订单爆棚，所以最高溢价到了50%。

　　水果集团今年跟湾积电的订单就是按这个价格签的。

　　而三丧电子的芯片代工价格则要稍微低一些，毕竟技术不如湾积电嘛，所以只溢价了三成，也就是30%。

　　国内的芯片代工企业中芯国际，则也是收取了30%的溢价费用。

　　杜博半导体如果不溢价，那岂不是相当于自己这边“掉架”了？

　　关键芯片代工合同的价值很高，跟水果集团要签的这张订单，总价值很可能要超过十亿美利坚元。

　　溢价可是意味着相当巨额的费用。

　　水果集团其实不在乎这笔费用，很可能就是在为了面子要压价而已。

　　至于杜博半导体产能紧不紧张，压根就不重要，那就是水果集团为了压价找的借口罢了。

　　杜博摇了摇头：“葛总不是我不通情达理，这价格肯定不能这么低了。”

　　葛蕾皱起了眉头：“但是杜博半导体跟其它的半导体制造企业不一样，月产能达到800万片晶圆，那就说明不缺产能啊。”

　　李元趁机说道：“是啊，除非杜总虚报了产能数据，这可是很重要的……”

　　李元话还没说完，就感受到了葛蕾那严厉的目光，赶紧闭嘴了。

　　叶文瑞暗叫不妙，这订单好像要谈崩了。

　　杜老板是一点儿不想让啊。

　　跟其它的企业这么谈也就算了，不怕惹到对方。

　　但谈判对手可是水果集团啊！

　　什么都不想让步，那绝对是谈不成的！

　　这次甚至连陆安琪、魏涛等人都开始紧张了。

　　在他们看来，就算是按照正常价格不溢价，也可以赚不少钱，确实没必要为此激怒水果的谈判代表。

　　此时，只听杜博说道：“我们的产能确实很大，这方面我们没必要夸大，但是我们之所以产能高，葛总不会想不明白吧？”

　　葛蕾怔了怔，这方面她还真没有去想过。

　　不过经过杜博一提醒，倒是能想得清楚。

　　像这种制造业，产能跟投入是成正比的，想产能高，还想省钱，那是不可能办到的。

　　尤其是像芯片半导体这样的高科技制造业，一条生产线很可能就需要数十亿，甚至上百亿美利坚元的先期投入。

　　这还不算后面要调试生产线机器所需要的人员和技术投入，那就更海了去了。

　　杜博：“正是为了解决现在芯片短缺的困境，所以我们投入了大量的资金，才能达到如今的产能，现在葛总非说因为我们有产能，所以要压价，那好像……有些说不过去，你说呢？葛总？”

　　杜博的话，让所有人都有一种很神奇的感觉。

　　这逻辑对头，绝对对头。

　　很有道理！

　　因为现在芯片供应短缺，所以杜博半导体才投入了大量的资金去升级生产线，或者增加新的生产线。

　　这才是因果。

　　我投这么一大笔钱，是为了给客户解决产能问题，然后再赚钱收回成本。

　　多么完美的解释。

　　可是众人又觉得哪里怪怪的，但又说不出哪里怪。

　　其实再去深入的想，就觉得杜博说的这个理由有问题。

　　为什么呢？

　　既然杜博半导体能投入大笔的钱去成功提升产能，为什么其它的企业不这么做呢？

　　比如湾积电，比如三丧电子，它们这些企业缺钱吗？

　　显然不缺啊。

　　那么为什么湾积电和三丧电子做不到杜博半导体这样？而是一直都在让产能紧张着，缺乏着？

　　显然不是因为这两家企业的老板愿意这样耗着。

　　主要还是没办法在短期内就建好新的芯片生产线。

　　尤其是超高制程的芯片生产线的建立，一般都至少需要三到五年的时间才能正常投产。

　　升级生产线？

　　那就更不现实了，比如现在湾积电的技术水平已经达到了相当高的程度，本身的效率就很高，很成熟了，根本就提高不了什么产能。

　　杜博半导体为什么做得到呢？

　　杜博这位老板阴得很，完全是在揣着明白装糊涂。

　　杜博半导体的生产线只要一直在生产，就可以获得成长值，然后自动升级。

　　升级的时候确实需要投入大笔的资金，最近一次有二十亿软民币之多。

　　但是这些钱跟数十亿，甚至数百亿美利坚元的投入可是差距很大的。

　　而且升完了级后，提高的产能可以让湾积电的高管们惊掉大牙。

　　关键杜博的芯片生产线只需要几天就能升级完成，马上就能完美投产，形成产能。

　　当然，这些只有杜博自己知道，其他人压根就想不到这一层。

　　葛蕾非常精明，虽然觉得不对劲儿，但是琢磨了一会儿，始终无法找到杜博的逻辑漏洞。

　　葛蕾只好说道：“那杜总希望订单价格的溢价是多少？”

　　此言一出，把所有人都惊呆了。

　　葛蕾又屈服了！

　　水果集团的人面面相觑，感觉遭受到了巨大的打击。

　　而杜博半导体这边的人呢，当然眉飞色舞，面露笑意，似乎获得了胜利一般。

　　叶文瑞可算是见识到什么叫“吊诡”了。

　　杜博半导体在谈判场上，把不可一世的水果集团给彻底压制住了。

　　葛蕾葛总只能招架而已。

　　此时，只听杜博说道：“葛总，我想以贵司的级别，我们当然会给一个公道的价格，和华伟集团一些，我们准备的价格是溢价三成。”

　　葛蕾没有再流露什么意外的神色了。

　　华伟集团确实也是巨头，水果能跟华伟一个级别，倒也何情何理，没有什么可指摘的。

　　只不过对水果集团来说，跟杜博半导体谈判谈得这么艰难，还真的有些意想不到.

第160章 不像话，赶紧买房（爆更中，请订阅支持！）

　　难啃的骨头都啃完了，接下来就没什么阻碍了。

　　很快，杜博半导体就跟水果集团形成了一份新的订单合同，双方签字之后，基本上就落定了，就只需要双方的法务人员再做一些确认就可以执行了。

　　杜博和葛蕾很友好地握手合影留念。

　　杜博笑得非常灿烂，葛蕾则显得有些无奈。

　　葛蕾没想到杜博这么年轻，会如此难对付。

　　自从葛蕾以中原区副总裁的身份来到中原之后，还是第一次遇到这么牛气冲天的老板。

　　不过杜博半导体确实优势巨大，水果集团也只能痛快地认了。

　　谁让水果的3纳米芯片设计马上就要出来了呢！

　　等葛蕾带着人走后，众人欢天喜地，欢呼雀跃。

　　很快，整个公司都知道水果的订单正式签约了，喜悦的气氛蔓延到了整个公司。

　　“水果啊，咱们拿到水果的订单了！你们说神不神奇？”

　　“这有什么可神奇的，咱们不一直是华伟的供应商嘛！水果再牛也牛不到哪儿去！”

　　“那不一样，华伟是找不到合作方，只能找咱们，水果本来就和湾积电合作得好好的，突然找上咱们来，难道这不神奇吗？”

　　“我跟你们说啊，水果不找咱们也没办法，现在只有咱们公司可以做3纳米制程的芯片！”

　　众人一听，觉得说得还是很有道理的。

　　杜博半导体的技术实力在这摆着呢，确实没得说。

　　别说水果了，改天没准高图就来上赶着下订单来了。

　　叶文瑞此时完全明白了，杜博半导体不是那种随便就可以打压的企业，隐藏的实力相当可怕。